“淘帝”创始人周训财的成功法则——记周训财委员
发布时间：2007-09-24来源：字体：【大】【中】【小】
如今，说到福建童装行业的老大，非福建财茂集团莫属。从2001年落户福州到现在，财茂集团拥有3亿多元人民币资产，其打造的童装品牌TOPBI（淘帝），更是远销海内外，成为极少数能在国际与国内市场都获得成功的童装品牌。
一家成功企业的背后，必定有一位成功的企业家。站在这家“中国民企出口百强”背后的董事长周训财，有着怎样的成功之道？带着这样的疑问我们采访了他。
处世：世上没有不劳而获
一身笔挺的西装，一副金丝边眼镜，健壮的体格，优雅的笑容，炯炯有神的目光……别看现在的周训财意气风发，他也曾受尽穷困生活的折磨，饱尝失败的滋味。
从香港“红筹股灾”到金融风暴再到科技股灾，1997年到2000年这4年间，周训财在股市上整整输掉了一个亿。经历惨败之后，周训财打算再入股市，打个翻身仗。谁知，几番拼杀下来，又是血本无归。最后，他终于选择了“回头是岸”。
回想起那段惨痛的经历，周训财表现得十分豁达：“每个人都会遇到曲折，坏事往往也能变成好事。”因为正是有了这次失败，他才放弃投机，从香港回到福州做起了实业。他告诉记者，点醒他的，是香港特别行政区行政长官曾荫权的一句话：“世上只有劳而不获，没有不劳而获”。
信念：目标认准了，就做到底
错了就改，对的就做。周训财从小就有一副“硬脾气”：目标认准了，就做到底。靠着这副“硬脾气”，这个出生在平潭一个穷苦家庭的孩子才成长为今天的亿万富翁。
1983年，周训财到福建服装外贸公司打拼，从整天跟在老业务员后面到处跑的小业务员做到了业务经理。1993年，事业蒸蒸日上的时候，他看出国营外贸企业的垄断优势已逐渐消失，便毅然辞职下海，赴港创业。1994年11月1日，他在香港创办了财茂时装进出口公司。凭着多年的经验和稳定的客源，生意越做越兴旺。
2001年4月，他把事业的重心迁回福州，注册成立福建财茂纺织进出口有限公司，成为福建省首批民营外贸公司之一。做了近20年的外贸，突然转型干起了工业，周训财面临着前所未有的挑战。尤其刚开始的时候，投入特别大，又不见回报，他也从来没有动摇过。“因为我对自己有信心，对市场有信心。”
品牌：用金子打造的
办企业，没有自己的品牌就没有出路，周训财深知品牌的重要。
2002年，财茂集团就创立了自己的品牌“TOPBI”（淘帝）。经过几年的经营，淘帝品牌系列服装在国内外市场上都创造了辉煌业绩，并先后获得“福州市知名商标”、“福建省著名商标”、“商务部重点培育和发展的中国出口名牌”、“重点培育和发展的福建省出口名牌”等荣誉，在国内外有155家专卖店，远销港、澳、台、东南亚及欧美等60多个国家和地区。
但品牌的知名度来之不易。周训财说：“品牌是用金子打造的。品牌工程就是烧钱的工程，要不断地投钱，还要接受不断地亏钱。”几年来，他在“淘帝”身上砸的钱平均每年增长95％。“淘帝”每年还要参加全国各种童装展会，光展会费就要花200万以上。
用人：财聚人散，财散人聚
管企业，就是管人。在用人上，周训财的哲学是“财聚人散，财散人聚”。
在财茂，不少精英骨干都有一定的股份，周训财只给自己留下了60％的股份。他把企业变成社会的企业，把企业的收入和员工的利益绑在一块，让员工们自觉为企业服务。
“要办好企业一定要留住人才，要待遇留人、事业留人、感情留人。”周训财向记者更深入地解释了他的这套用人哲学。
周训财还提出要“像办学校一样办企业”。他引进了北大管理学院教材，对不同层次的经管人才进行“充电”，成立各种人才培训班，鼓励员工自我学习、自我提高，坚持“你有多大能力，公司就给你多大发展空间”的用人观念。
